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  • 作家相片謝依婷 Ada Hsieh

商務談判是為創造最佳商業價值

已更新:2023年6月13日


在商業世界中,無論是在商務合作、供應鏈管理,抑或是合作關係建立,商務談判是達成各方有共識合作協議的關鍵過程。因為在商務談判中,雙方共同尋找有共識的商業價值和可以長期持續發展的合作關係。
在商業世界中,無論是在商務合作、供應鏈管理,抑或是合作關係建立,商務談判是達成各方有共識合作協議的關鍵過程。因為在商務談判中,雙方共同尋找有共識的商業價值和可以長期持續發展的合作關係。


前言-商務談判是雙方共同尋找有共識的商業價值和可以長期持續發展的合作關係

在商業世界中,無論是在商務合作、供應鏈管理,抑或是合作關係建立,商務談判是達成各方有共識合作協議的關鍵過程。因為在商務談判中,雙方共同尋找有共識的商業價值和可以長期持續發展的合作關係。


追求最佳商業價值

在商務談判中,需要先了解我方希望追求何種商業價值,這意味這必須從不同視角來切入分析所需商業利益,因此可以粗淺簡單分成短期商業價值和長期商業價值。


追求短期商業價值,通常是為了快速獲得商業利益,比較注重當前的成功,像是獲得優於市場上的好價格、交期縮短,或其他有價值的條件,但很容易忽略建立與維護長期商業關係。


注重長期商業價值,主要希望共同利益、持續合作和共同成長,建立長期持久的商業合作關係,不僅是單次交易的成功,而是建立穩定合作夥伴的互信關係,有利於彼此長期的商業利益。


會有人問短期商業價值和長期商業價值哪個比較好,從筆者的角度來看,兩者沒有競合互斥,也可以相互併存。簡單來說,我方必須明確知道商務合作目標和期望結果。當然筆者會比較偏向注重長期商業價值。


明確長期商業目標

這需要各方在談判過程中明確表達彼此的期望,這些期望包括共同的商業成果、市場擴張、技術合作或品牌增值等,明確長期商業目標的好處有:

  1. 明確長期商業目標能夠引導談判過程,成為談判的核心焦點,不僅限於單一交易的利益,而是著眼於建立長期合作夥伴關係,有助於實現更大的商業目標和成果。

  2. 明確的長期商業目標有助於建立合作夥伴共同的方向和共識。各方可以共同努力,集中精力實現共同的目標,從而提高商業成功的機會。

  3. 長期商業目標有助於維護商業合作關係的穩定性,當各方共同追求長期商業目標時,更有動力維持良好的商業合作關係,解決問題並應對挑戰。


建立長期合作方式

  1. 建立信任,各方願意成為彼此合作夥伴,共同創造價值。

  2. 攜手打拼,各方共同開發更全面和解決方案,合作解決問題;

  3. 截長補短,各方在合作中互相補充整合資源,比單方面孤軍奮戰更容易產生高價值結果。

  4. 共享利益,共同開發市場,共享成功收益,當然也需要共同面對風險。

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