創業者不能不懂的合約條款

創業者不能不懂的合約條款

你應該也遇過這種情況。

剛開始合作，彼此談得很愉快。

對方願意支持，你也真心投入。

沒有簽約，只有一句「我們就先這樣試試看」。

有時候，一開始沒事。

但幾個月後開始模糊起來：

事情越做越多、分工越來越複雜，

誰該負責什麼，誰該拿多少，

當初沒講清楚的地方，

就一點一點出現裂縫。

後來你才發現，問題不在於對方人好不好、願不願意履行承諾。

而是彼此對「合作關係」的理解，從頭到尾就沒有對齊過。

這就是合約該出場的時候。

不是因為不信任，

而是因為你想讓這份信任有個能站穩的地方。

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創業初期，資源有限，時間更有限。

不可能每一份文件都找律師審、

不可能每一條條款都處理得滴水不漏。

但有些合約條款，你不能不懂。

不懂的風險，不只是賠錢或爭吵。

而是耗掉你的信任、你的時間，

甚至你經營出來的好口碑。

這篇文章，寫給還在「靠信任經營合作」的你。

寫給正在創業、手上有幾份合作、

但還不確定該怎麼談合約的你。

我會列出五種創業者最常遇到的合約情境，

和你一起拆解那些容易忽略、但應該提早處理的地方。

一、合作合約：說好一起做，那怎麼算？

最常見的合作型態是「我出資源，你出執行」，

或「我們都投入，一起分利」。

很多人覺得不用寫太細，反正彼此信得過。

但問題常常不是「對方變了」，而是「一開始就沒講清楚」。

合作關係最怕的，不是意見不合，而是立場不對等但彼此以為對等。

你需要確認的是：

​誰投入了什麼（資金？人力？時間？場地？品牌？）

​成本怎麼分、盈虧怎麼算、利潤怎麼分

可以退出嗎？怎麼退出？退出後留下來的東西屬於誰？

​合作本來就不是永久的，但好的合約可以讓它體面開始，也有機會好好結束。

不要怕談錢、談責任。

因為不談清楚，才是真的傷感情。

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二、保密協議 NDA：簽了，真的就安全了嗎？

很多人覺得「簽了 NDA 就放心了」。

但其實，最常出問題的不是沒簽，而是簽得不清楚。

常見的模糊點包括：

​什麼是保密資訊？是口頭說的也算，還是只有文件？

​保密期間多長？合作結束後還要保密多久？

​洩漏了怎麼辦？違約要賠償多少？怎麼證明？

​NDA 不是保護你不被背叛。

它只是讓對方知道：這些資訊，你在意。這些界線，不可越。

別把 NDA 當成萬靈丹。它是提醒、是提醒雙方都該對資訊負責的開始。

如果你沒有先想過什麼是「該保密的」，別人自然也不會特別幫你守。

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三、委任合約：工作做完了，但結果符合期待嗎？

你請人幫你設計 logo、剪影片、寫內容、跑廣告……

對方說：「我這週交件」，你說：「好，期待成品」。

但到了交件那天，你打開檔案，覺得怎麼跟想像的不一樣。

對方卻說：「當初就說好是這樣啊，我都照做了。」

這就是沒有「成果定義」的結果。

你需要講清楚的是：

​要做什麼內容？做到什麼程度？成果形式是什麼？

​是否包含原始檔？素材可不可以再使用、再修改？

​可否修正？修幾次？追加怎麼算？

​要多久交件？如果延誤，怎麼處理？

​費用怎麼算？分期付款嗎？是否包含稅金？

很多合作爭議，不是誰騙誰，而是「沒有約定」的地方，彼此的預期天差地遠。

寫合約，不是要對方保證完美交件。

而是讓「什麼是完成」這件事，變得客觀可討論。

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四、授權條款：你用的那些東西，真的用得安心嗎？

你在做社群圖文，用了插畫、音樂、字型、圖片。

你覺得應該沒問題，因為你有「買」過、有「下載」過、有「寫來源」。

但麻煩通常是這樣來的：

你只買了個人版授權，卻拿來做商用廣告

對方授權不能修改，但你把圖配上品牌 slogan

使用期限已過，你卻還在刊登廣告

這些問題，不會立刻爆炸。

但一旦有品牌能見度，就會被放大，甚至衍生成為法律風險。

所以你要確認：

使用範圍是否包含商業用途？是否限制平台或媒介？

​是否可修改？是否可交由第三方操作？

​是否有期限？是否需要標示作者？是否可保存備份？

​如果是請設計師製作，那些素材是他創作還是使用了第三方圖庫？

​授權條款寫清楚，不是為了嚇自己，

而是讓你知道，自己能用到什麼程度、該為什麼負責。

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五、終止條款：不合作了，怎麼結束得體？

創業初期的合作常常是這樣開始的：「我們先做做看，不行再說。」

但很多人沒有想過，這樣的開始如果沒有寫清楚「怎麼收尾」，

最後可能變成兩個人誰都不想當壞人，但也沒辦法把事情說清楚。

好的終止條款要包含這些：

​誰可以終止？提前多久通知？什麼情況可以立即終止？

​已支付的金額怎麼算？工作進度怎麼對應費用？

​成果要不要交付？資料要不要回收？智慧財產歸誰？

​合作結束後，保密條款還有效嗎？對外要怎麼公告？

終止，不是悲觀。

而是成熟地面對：不是每一段合作都會走到終點，但我們可以好好分手。

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你不需要變成一個法律專業者。

你只需要變成一個「知道合約該關心什麼」的人。

合約不是工具，是你面對合作的思考方式。

讓人知道你在意什麼、你怎麼分配責任、你怎麼定義公平。這些才是合約的核心。

你不寫合約，其實不是在信任對方，

你只是讓自己在風險面前沒了選擇。

如果你正在創業、正在經營、正打算啟動某個合作，

希望這篇文字能幫你在心裡種下一個聲音：

事情做之前，先談清楚；合作開始前，把未來也一起想進去。

這不是多此一舉，是保護你想做的事能做得長久。

艾達諾昊，像夥伴一樣支持你。